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工作内容

職責

• 規劃銷售策略：制定公司的銷售方案，並將其分解成具體的行動計劃。
• 監測市場動態及市場開發：能夠清楚的判別 TA ，可主導市場營銷活動並與行銷部門配合拓展新客戶，了解客戶的需求和挑戰，並與AE討論提供相應的解決方案，進而管理與推進 Leads 進而達成業績目標。
• 定期監測銷售業績和進度：確定達成目標的措施，分析銷售數據。
• 與其他部門協調配合及緊密合作，以確保公司的整體業務目標的實現。

勝任特質與能力

• 具顧問技巧與談判能力：能透過精準提問來挖掘客戶沒說出來的需求
• 主動積極且不屈不撓：對業績目標要相當執著
• 有團隊意識能跨部門溝通：你的分析判斷將影響跨部門資源的投入
• 真誠與誠實：有問題真的要說出來，大家一起來溝通想辦法
• 主動分享有結構的市場資訊與產業脈動：拋出議題讓大家一起Brain Storming

加分條件

• 有軟體銷售經驗
• 有B2B銷售經驗
• 能闡述產業結構鏈與角色關係、有Solution Selling 經驗與能力