Channel Development Owner 線下通路運營與推廣負責人

仕事内容

前言：

智選家致力於為台灣3C市場帶來更多具有潛力的科技選品，

讓來自世界各地的新創品牌，能被更多使用者看見。

回顧過去，我們以電商之姿成功進入多種線上渠道市場，

審視現在，我們發現仍有非常多線下渠道仍未被完整開發。

在展望明年之際，我們的戰略觸角將延伸更多至線下實體領域。

因此，我們需要一位具有創業性思維的線下拓荒夥伴，

能以全觀且敏銳的視角，完整規劃佈局，透過優異營銷策略以及精準市場調研判斷，

為智選家持續開拓邊境，成為隻身最強的3C產品拓荒者！

這將會是一份充滿成長性的職務，

若你對於3C產品充滿熱情，期望成為推動產品成長最前線的那一雙手，

若你對於電商產業充滿興趣，期望站在更高的角度執行第一線市場開拓，

那麼這份工作將會是你全新的機會，我們需要的就是你！快來加入我們的行列吧！

工作內容：

1、3C通路市場分析與策略計劃擬定

（1）通路佈局規劃

對齊年度經營目標，體系化針對市場上的IT/資訊/3C通路（包含但不限於：電信商、通訊盤商、量販百貨便利店、電子商圈、文具連鎖通路、汽車百貨通路、通路代理商、3C連鎖通路、Costco等量販通路、B2B、禮贈品通路、航空&免稅店、獨立店IS...等）的市場容量、用戶群、流量及規則了解，並且針對智選家業態進行渠道佈局的策略擬定與規劃；

（2）損益目標設定

根據不同通路屬性與智選家內部產品屬性把控各渠道規劃，通過把控各通路損益、毛利與淨利，實現公司利益最大化；

（3）通路分析與調研

定期調研市場線下通路資訊，了解通路的屬性與消費者，通過市調第三方工具如GFK數據、競品的線下策略佈局 (競品在每一個門市的銷售情況：包含店家的配置、比例、展示、銷售量結構與銷售佔比、客單價、每一家經銷商銷售人員KPI給予台獎--是毛利、營業額、還是淨利..等)方式搜集情報，定期更新線下領域地圖；

（4）銷售計劃制定

製作線下的銷售計劃，針對各品牌擬定年度/季度/月度的滾動線下銷售策略與通路佈局的規劃與復盤；

2、線下通路開拓

執行線下通路開拓規劃，主動陌生開發線下通路，完成從前期溝通、合同簽訂及上線後運維執行全流程；

3、線下通路的銷售管理與運營維護

（1）建立核心通路名單與進銷存數據流與儀表板反饋機制建制

通過製作追蹤表（客戶庫存、銷售狀況、即將停產 - 提醒客戶..等）跟進線下通路客戶進銷存管理 ，建立常態銷售能力的內化， 完成銷售佔比分析 、 銷售趨勢分析、產品銷售ASP分析 （客單價/月）、行銷活動成效等數據搭建與分析洞察；

（2）銷售數據及目標追蹤

追蹤線下各個經銷商的sell in - sell through - sellout情況，設定動銷目標並日/周/月追蹤線下渠道的SPI ((Sales Purchase Inventory)，對齊現金流目標進行現金回收turn over、庫存周轉速度把控；

（3）線下用戶反饋搜集

定期用量化或質化問卷追蹤線下經銷商與用戶的滿意度，固定巡店或透過人員製作通路質化訪談或是問卷量化分析用戶數據，了解用戶為何購買這些商品，並反饋給總部；

4、線下渠道營銷活動規劃與執行

（1）承接舉辦線下首發產品發佈會、粉絲見面會、VIP會員活動、促銷活動....等品牌通路營銷活動，加速用戶對於品牌在線下的認知；

（2）針對各品牌與智選家品牌調性，提升高質感CI/VI的品牌曝光, 主導線下輔銷物POSM, Sales Kits製作, floor plan，定期跟運營長/原廠爭取MDF support與Sales Rebate加速銷售與曝光；

※ 薪資及獎金

—— 在智選家，你的薪資不止是底薪，我們提供更有競爭力的薪資

· 12個月的固定薪資

· 績效獎金

· 年終獎金

※ 福利措施

—— 在智選家，除了有年輕活力的工作環境，更有貼心的福利關懷

· 勞保、健保

· 員工內購福利

· 三節（春節、端午、中秋）禮品

· 生日禮品；不定期團隊建設活動、員工聚餐

· 每週零食/水果/飲料供應

· 員工健康檢查1次/年

· 公司擔負員工團險，工作有保障

※ 個人成長及培訓

—— 在智選家，你的個人成長我們比誰都重視

· 通識能力項的內部培訓

· 專業能力項的外部培訓

· 內部分享與學習

其他條件

我們要找的是創業型與狼性夥伴，新業務的「拓荒者」，想要挑戰的來！負責線下通路經營業務前期只會有一個人，匯報對象為公司創辦人；

請先打出戰功，槓桿高了才會補人；入職3個月後印證自身把控渠道能力，開始依照組織淨利與現金流回收情況，招聘其他線下渠道、培訓、巡店..等戰將。

能力需求

1、在台灣消費性電子相關原廠或代理商操盤線下渠道5年以上經驗 (至少操盤過JD 70%以上的重點渠道，並實質為公司創造健康財務項的業務而非塞貨)，熟悉長期渠道關係經營；

2、帶過5人以上的線下團隊，有良好變化的商圈敏感度與敏銳度，有很強的資料收集、整合與分析能力；

3、了解賬期進銷存 、現金流經營關係的產銷人發財思維，幫助公司實現損益與現金流快速回收的利益最大化，而非只是跑通路的業務；

4、具備良善問題解決 (多面向思考與換位思考能力，強底層邏輯可以直至問題核心持續PDCA)、批判性思維、商業經營思維、個人單打與團隊合作能力；

5、對內溝通與對品牌原廠溝通的經驗，了解原廠的MDF, Sales Support..等操作循環，不是純粹sales角色，也了解sales+ marketing的線下長期經營方式；

6、有直接對過Costco headcounts PM或是直接幫助Costco Vendor ID進駐商品經驗尤佳； 有直接對過線下電信商運營商 ，並進駐商品尤佳。