B2B Operations Specialist

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工作職稱 : B2B 運營專員

此職務為WFH。

工作內容：

1) 亞太地區日常運營管理

a) SFDC INQ/reports/DRs 監控

b) 管理 BDR 代表的日常績效和工具利用率（LinkedIn 銷售導航器）

c) 支持報告、數據點整合、性能但不限於處置率、管道達到和產能利用率

2) 大中華區（中文）

a) 與客戶營銷和銷售團隊合作分配 INQ 和活動簡報

b) 每天監控 INQ 配置，並在每日登錄/註銷電話會議期間進行審查

c) 與中國 CRM 開發商合作解決系統問題

d) 每週運行處置報告以進行分析，例如淨新 INQ 與 BDR 驅動的再培養 INQ 的處置百分比

e) 每週審查每個 BDR 的季度內 INQ 和上一季度過期的 INQ

f) 每週分析每個 BDR 的機會進展和拒絕情況，上報客戶應對與合作夥伴的任何協作挑戰

3) 亞太地區報告

a) 每周代表級別績效報告

b) 按產品劃分的亞太地區 SQO 展望

c) 焦點賬戶狀態

d) BDR 貢獻/成功案例

e) 區域市場趨勢與分析

f) 參加團隊會議，與營銷/銷售團隊一起計劃戰略

日常業務內容翻譯：

任務 1（分析與理解能力，並能夠詳細寫出產品的相對優勢）

• 為“Adobe Sign”提供一個示例戰鬥卡。您將包括哪些關鍵組件？

任務二（規劃的能力，以及對數字的敏感度。成果須以Powerpoint表現出來）

• 為亞太地區製定 FY22Q1 計劃計劃，以顯示您將如何在 FY22 交付管道和交易數量，以實現下表中的收入貢獻預期。

薪資待遇 :

6~8萬，獎金另計(百萬年薪)