對外關係經理(業務開發)(2024)

工作內容與職位需求

大額募款目前約佔組織一整年收入的一半，此職位的價值對於組織的永續發展，有很高的重要性。

此職位需要維繫現有的贊助企業客戶，包括但不限於成果報告撰寫、企業志工活動的籌辦等等；另外，除了現有企業客戶的維繫之外，也期待能為均一開發新的企業客戶，增加大額捐款收入的穩定性，例如增加企業定期定額的小額捐款。過程中，夥伴能在過程中累積和頂尖企業客戶合作的經驗，如台積電、Google、ASML、研華、應材、雀巢等，讓均一的影響力，能夠轉換為支持組織永續營運的助力。

工作內容

【企業合作開發與關係發展（Account Management）】

• 提案預備

• 企業客戶狀況查證（Due Diligence）：企業永續報告書、狀況調查。
• 進行企業永續報告書、狀況調查。
• 會議中深入探討企業 ESG 理念，加深對教育議題的理解。
• 與內部跨組合作，了解均一教育平台、ShareClass 等產品最新發展，及均一在教育生態系的影響力。
• 掌握均一與其他教育非營利組織合作概況。

• 合作提案

• 策劃如何對接均一相應的產品及服務，成功提出合作提案。
• 進行成本效益評估，提出成效預估。
• 與內部跨組協作，溝通釐清提案合理範疇及承諾。
• 找出企業需求與均一業務的交集，提出有力的募款提案。

• 企業關係維護

• 透過合作過程中的互動，維持合作企業信心度，建立長期合作及互信關係。
• 定期經營企業關係，召集會議，並回報專案進度。
• 主動處理專案執行事項，隨時掌握進度與新機會。
• 撰寫結案報告，清晰說明合作成效與均一的影響力。

【內部跨組溝通協調、進度掌握】

• 協助建立內部募款原則與策略。
• 參與新型態募款型態討論。

【其他主管交辦事項或專案執行】

工作優缺點

（來自內部夥伴的心聲）

優點

• 均一過去 11 年累積的品牌信任感，讓此職位的夥伴有機會接觸到台灣甚至是世界級的頂尖企業，並且在提案、協調、合作的過程，累積其他同樣規模的營利或非營利組織，較難提供的合作案例，有機會拓展視野及累積人脈。
• 均一是一個非營利組織，和純商業組織在商言商的合作方式不同；如何讓商業組織因為認同理念，進而捐款支持，過程中能累積說故事的能力，以及學習瞭解企業中利害關係人的管理與應對的經驗。

挑戰

• 開發：如何找到企業的 Keyman，並且引起其興趣，用白話的方式介紹均一的願景和使命，讓不了解教育領域的企業認識並進一步認同均一、開啟合作。
• 維繫：如何讓現有的合作企業，持續願意連年支持均一，並提出企業在意同時也和均一課程方向有關聯，且具吸引力以及有效益的提案，會是一大挑戰。此外，關於內容共創型的合作，由於牽涉與組織內內容共創組夥伴的協作，且多數合作都有其脈絡，此職位的挑戰會是需要快速掌握脈絡、尋求共識，才能在內部夥伴和企業客戶中，繼續搭建合作的橋樑。

能力要求

必要條件

【能力面】

• 溝通協調力

• 整合組織內外意見，形成符合成本效益的提案。
• 文筆流暢，擅長提案企劃撰寫，具備年度報告編寫能力。
• 善於聆聽，能夠獨立對外進行清晰簡報提案。

• 人際力

• 在不同場合有效建立關係、贏得信任
• 能敏銳感知會議中的脈絡，提供適切解讀與協助決策

• 執行力

• 強大的時間管理能力，能同時兼顧多元專案，確保進度。
• 擅長使用 Excel／Google Sheet，具備優秀的資料統整技能。

【經驗面】（請提出具體專案描述或作品集）

• 陌生開發或客戶關係經營之經驗。
• 業務開發年度額度至少 500 萬以上之經驗。

加分條件

• 教育產業/NGO 相關工作經驗。
• 具有籌辦實體活動企劃經驗。
• 曾有英文提案經驗。

人格特質

• 喜歡挑戰，具企圖心。
• 對於教育議題有熱忱，並持續關注。
• 具有同理心及反思能力。
• 個性積極，具抗壓性。

工作待遇

薪資範圍

月薪 ,000 元起，實際薪資依面試結果而定。

福利待遇

• 接近同領域、同年資之薪資待遇，年薪 13 個月，並含勞健保。
• 除勞基法規範應有假別，入職即享有 3 天全薪事假 + 3 天全薪家庭照顧假。
• 每人每年 5,000 元學習補助；辦公室隨時補充新書。
• 入職即享有兩年一次的 6,000 元健康檢查補助。
• 支持夥伴的心理健康，夥伴可定期申請「均陽全人關懷輔導教育協會」的協談服務，由組織提供支持。
• 關心夥伴工作以外的生活，提供婚、喪、生育津貼。
• 每年一次國內兩天一夜員工旅遊、一次春酒或尾牙，保證不談工作，只有吃喝玩樂！

工作模式＆環境

• 表定上班時間為週一至週五 10:00 - 19:00，在信任夥伴當責的前提下，可自由規劃彈性工時。
• 混成式辦公盛行，只要與協作團隊有共識，夥伴能自由選擇辦公地點，遠距也能保持高效！（進辦頻率以各職務面談討論為準）
• 辦公室位於總統府旁，捷運西門站步行 3 分鐘，生活機能便利。
• 正職夥伴入職即可申請電腦採購，不需自備工具！
• 以 Slack 作為主要溝通工具，下班即靜音，創造 Work-Life Balance！
• 每月一次「均一日」，與大家輕鬆吃吃喝喝，分享彼此的工作里程碑！
• 每季一次 Team Building 補助，與同組夥伴定期聚聚！

團隊文化

• 高度彈性、成長思維的敏捷團隊，重視四大核心價值觀「誠信、多元、恆毅力、推論與成果導向」；決策的思考以使用者（學生、教師、親屬）能否被有效協助為優先考量。
• 組織扁平透明誠信，鼓勵不同想法的激盪；尊重每個人的專業，鼓勵「用愛心說實話」，努力創造橫向、上下都暢通的溝通管道。
• 一對一 mentor 制度，貼近職場前輩完整學習，一起設定目標，定期回顧自己與公司的成長。
• 每年一次 Growth Review，與 mentor、密切協作的夥伴一起回顧一年的成長與挑戰，給彼此最棒的回饋！
• 同事就像是同學！團隊學習風氣旺盛，時不時有夥伴揪團線上課共學、或是健身爬山馬拉松，一起玩耍！

申請方式

申請準備資料

• 履歷
• 作品集：歡迎補充業務、募款、專案管理相關經驗。

申請流程

• 填寫申請表單，讓我們對你有初步的認識。
• 第一次線上/實體面談：收到申請表單後，我們會主動通知是否約時間進行第一次面談。
• 第二次線上/實體面談：若第一次面談通過，我們會盡快通知是否約第二次面談。通過第二次面談後，你將和一群志同道合的夥伴一起發揮社會影響力！

NT$ 50,000 - (月薪)